Pub_Canada, Québec, Anik Jean: un pari risqué

La stratégie de marketing entourant le lancement de l'album d'Anik Jean a suscité la controverse; Infopresse s'entretient avec Isabelle Perras, vice-présidente et directrice générale de Citoyen Optimum, sur les risques d'une telle approche.

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Source: InfoPresse

Pub_Après la ménagère de moins de 50 ans, la Digital Mum

Elles sont plus de 8,7 millions en France, soit 17% de la population âgée de plus de 15 ans. Les Digital Mums (comprenez maman digitale) sont la nouvelle cible des publicitaires.

WebMediaGroup et l’agence KR Media décryptent ce nouveau phénomène : la Digital Mum est une femme ayant au moins un enfant à charge et se connectant au moins une fois par semaine à Internet. Si la Digital Mum a en moyenne 40 ans, elle a le sentiment d’avoir seulement 33 ans et elle déclare agir presque autant par intuition ou émotion que par raison.
Son rapport à la société et à la consommation mêle le réel et le numérique.......

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Source : TerraFemina.com

Pub_Moins d'appels, plus de courriels, espère Transcontinental

Avec l'entrée en vigueur de la Liste nationale des numéros de télécommunication exclus, les activités de marketing direct et par courriel pourraient augmenter de 30%, dit Guy Manuel, président du secteur des produits et services marketing d'Imprimeries Transcontinental.

Guy Manuel réalisait hier une tournée des médias pour promouvoir la nouvelle section "Mieux vaut savoir" du site d'Imprimeries Transcontinental. En prévision de l'arrivée de la liste de numéros exclus pour la sollicitation par téléphone, l'entreprise y présente ses principaux produits et services. On y retrouve des solutions marketing pour les trois principaux secteurs servis par Transcontinental: marketing par bases de données, envois postaux et marketing de courriels par consentement.

L'entrée en vigueur de la liste de numéros exclus constitue une "belle opportunité" pour Transcontinental, convient Guy Manuel. "Le marketing direct et par courriel a grimpé de 30% à 35% aux États-Unis quand une liste similaire a été créée en 2003", explique-t-il. Selon les chiffres fournis par l'entreprise, 60 millions de foyers américains se sont inscrits au registre la première année, et 145 millions y figurent aujourd'hui.

Le secteur du marketing direct constitue depuis quelques années une part importante du plan de croissance de Transcontinental. L'entreprise a acquis en 2007 PLM Group, quatrième imprimeur en importance au Canada, et plus récemment Rastar, une entreprise américaine de marketing direct spécialisée dans le marketing par bases de données interactives et dans l'impression numérique de données variables. Transcontinental a aussi mis la main en mars dernier sur Thin Data, un fournisseur pour les campagnes par courriels autorisés.

L'année dernière, le secteur du marketing direct affichait déjà la part la plus importante des revenus de Transcontinental, soit 129,3 millions$ sur un total de 350,4 millions$, devant les divisions d'impression et de médias.

"Notre but est de combiner l'ensemble de notre offre pour offrir des campagnes intégrées, dit Guy Manuel. Que ce soit par le marketing direct, le courriel, les magazines, nos sites web ou nos hebdos."

Source : Infopresse
par Patrick Bellerose

Pub_Le courrier : un moyen de communication toujours efficace

A l'heure d'internet et du téléphone, ce média a toujours le vent en poupe pour ceux qui appliquent les méthodes du marketing direct.

Le message écrit, transmis par la poste ou déposé dans la boîte aux lettres, garde son efficacité, surtout pour les grands distributeurs. Mais il reste également le bon moyen pour inviter à l'inauguration de votre magasin ou le lancement d'une vente privée...

Le média courrier représente près de 3 milliards d'euros pour la période avril 2007-mars 2008, selon une étude réalisée par Tns Media Intelligence. Il se place en cinquième position derrière la presse, la télévision, la radio et internet mais devance la publicité extérieure, en terme de budget.

Si les annonceurs utilisent plusieurs supports, les distributeurs consacrent au courrier plus de la moitié de leurs investissements. Les Véadistes restent les professionnels qui l'utilisent le plus, mais également l'ensemble de la profession textile. Cela permet d'annoncer les nouvelles collections ou les promotions en magasin. Notons que majoritairement il s'agit d'envois globaux ou de publicité non adressée.

La plus forte période d'envoi de courriers se situe à l'automne, surtout en octobre, tandis que les périodes de soldes sont moins dynamiques de ce point de vue. Le mouvement créé par les soldes rend ce média inutile. Pourtant il semble que le média courrier soit moins sensible aux mouvements saisonniers que les autres supports de communication.

Son principal atout reste sontrapport prix/impact. En effet un mailing coûte en moyenne 50 à 80 centimes, même si aujourd'hui les utilisateurs doivent apporter une éco-contribution. Si celle-ci semble avoir peu d'impact sur la méthode, elle pourrait néanmoins inciter les annonceurs à mieux cibler leurs envois, mais également les entraîner davantage vers l'e-mailing.

Source : AC-Franchsie.com
Dominique Deslandes

Pub_ Le wait marketing (Part. 3) : L’utilisation du wait marketing

Le Wait marketing un opportunité à saisir ?

Le problème principal de la publicité est qu’elle est intrusive, et qu’elle a tendance à solliciter les consommateurs aux mauvais endroits. Pourtant il y a plein de moments ou les consommateurs attendent et serait prêt à être solliciter par la publicité : celle-ci pourrait presque devenir un divertissement.

D’après Diana Derval, auteur et gourou du « Wait marketing », celui-ci « a pour objectif, de transformer les moments d’attentes des consommateurs en autant d’occasions de communiquer, plus efficaces et abordables pour les entreprises. »
L’utilisation du temps dans les différents pays est donc importante puisqu’elle nous permet de savoir où, quand et comment doit on essayer d’atteindre les consommateurs. Ainsi, quel que soit le pays considéré, chacun d’entre nous passe en moyenne plus de 9 minutes par jour à attendre assis devant l’ordinateur le téléchargement de données, mais aussi une vingtaine de minutes dans les transports en commun. Ce sont autant d’opportunités à saisir pour communiquer efficacement et à moindre prix.

Le Positionnement du Wait Marketing

Le Wait marketing, permet d’optimiser le budget de communication, en transformant l’attente des consommateurs en autant de moments propices à une communication beaucoup plus efficace. Or pour atteindre cet objectif, le Wait marketing doit tirer le meilleur parti de :
- La publicité
- L’événementiel
- La promotion
- Et le marketing direct

Les campagnes de Wait Marketing, peuvent se décliner dans des lieux très différents, que ce soit le lieu de vente dans des positions ou le consommateur attend : à la caisse, ou encore dans les bouchons, ou à l’occasion d’un téléchargement de fichier sur Internet.

Source : Nouveau-marketing.com

Pub_Le wait marketing (Part. 2) : Comment mieux cibler les consommateurs ?

Le wait marketing ou La publicité contextuelle

Il semblerait que le matraquage de la publicité de masse ne marche pas aussi bien que prévu, le rapport qualité prix jouant en sa défaveur. La publicité contextuelle, qui permet de communiquer avec les clients et les consommateurs cibles au bon endroit et au bon moment, permettrait de régler le problème de « ras-le-bol » des consommateurs face à la publicité des masses médias.
D’après Peter Drucker : « le but du marketing est de rendre la vente superflue. Son but est de connaître et de comprendre si bien le client, que le produit ou le service lui conviendra parfaitement et se vendra tout seul. »

Il est donc important de déterminer à l’avance, le profil des clients cibles, leurs attentes, leurs passions et leurs goûts. C’est par ces moyens, que tel ou tel marque ou produit seront intégré au mieux dans le quotidien des consommateurs.

Matrice BCG médias et hors médias


Si l’on observe la matrice BCG, on peut voir que les médias traditionnels sont en perte de vitesse. Si la télévision et la presse se maintiennent, la radio gagne des parts de marché, et l’affichage s’essouffle.
Ce sont Internet, les médias tactiques et le cinéma qui semblent être les médias qui s’en sortent le mieux, même si ils sont de plus en plus concurrencé par les activités « hors médias » comme la promotion des ventes, l’événementiel et le marketing direct.

Cependant on peut voir que c’est l’émergence des médias tactiques qui par leur offre innovante, et d’une grande diversité permet de mieux cibler les consommateurs. On peut prendre l’exemple de l’habillage publicitaire des Smart, ou de tables de bistrots qui illustrent bien ces médias. Ainsi il y a eu une progression exponentielle de 63.4% des médias dit tactiques, par rapport à 2004.

Source : Nouveau-marketing
Par Thomas Puig